Søkemotor optimalisering virker ok

En 2 015 studie av Smart Insights viste at 50 prosent av bedriftene gjør digital markedsføring hadde ingen form for digital markedsføring plan eller strategi. De gjorde digital markedsføring, men det var ingen klart definerte mål eller mål. Betyr dette virke litt sprøtt for deg?
I vår erfaring med å hjelpe store og små bedrifter, har vi også funnet ut at de fleste bedrifter ikke har en digital markedsføringsplan (eller en markedsføringsplan av noe slag, i mange tilfeller). Dessverre, mindre lokale bedrifter er ofte de verste synderne her. Micro budsjetter krever en solid avkastning, men å kutte hjørner fører til svake resultater i søkemotoroptimalisering og  markedsføring.Ikke å planlegge planlegger å mislykkes
Riktignok er det digitale landskapet endrer seg på en hastighet på knop. De digitale kanalene og markedsføring muligheter forandrer seg så fort at de fleste bedrifter rett og slett ikke har svart. De som har forsøkt å holde tritt ha en ad hoc tilnærming og bare dykke i på et taktisk nivå og kaste penger på SEO, PPC, display, sosial og selv markedsføring innhold.
For mange unnlater dette scattergun tilnærming - og digital selv er avhørt som en markedsføringsstrategi. Dette fører til bedrifter blir mer ut av kontakten og fast i det synkende skipet av gårsdagens markedsføringsmetoder.Alt dette har skjedd før, og alt vil skje igjen
For noen måneder tilbake, tok jeg en titt på den berømte militær strategi bok, "The Art of War" av Sun Tzu, og diskuterte hvilke lærdommer er inne i det for markedsførere. Det finnes mange flotte takeaways fra boken, men ett sitat egentlig oppsummerer betydningen av strategien for meg:

    Strategi uten taktikk er den tregeste ruten til seier. Taktikk uten strategi er støy før nederlaget.
Hvis vi bryter dette ned, er vi i utgangspunktet si at en strategi er ikke til fordel for oss hvis vi ikke har en detaljert plan eller verktøy for å gjennomføre denne strategien. Like viktig, om vi søker markedsføring taktikk som SEO og PPC uten en overordnet strategi, da er vi sannsynligvis se dårlige resultater og høye kostnader.
Dette er alle ganske åpenbar - hvis vi bare bommert i SEO og PPC fokus på de kommersielle søkeord som vi mener å drive vår virksomhet, så vi fokuserer på bare den hyper-konkurranseelementer og ignorerer det store bildet.
La meg gi deg en kort eksempel på hvordan antatte strategier og en over-avhengighet av taktikk enn strategi kan føre til dårlige resultater.
Vi har en klient som driver den største og beste paintball og utendørs aktivitet spillested i West Midlands-regionen i Storbritannia (og sannsynligvis Europa). Virksomheten har historisk hatt en omtrent 25 kilometers radius av kunder. I løpet av de siste 10 årene eller så, har flere nye arenaer og store kjedene etablerer seg, og det er nå trolig 20 andre arenaer i at radius. Søkestrategi, men har aldri endret - og det i utgangspunktet koker ned til målretting brukere leter etter paintball i denne 25-kilometers radius. Dette er gjort med lokale SEO på et mikronivå og PPC på et makronivå.
Til tross for et stort forbruk på PPC og top-of-the-page resultater i de lokale og organiske oppføringer, er paintball virksomhet minkende. Svaret på dette har vært å bruke mer og mer på PPC å fortsette å målrette de lokale og ikke-helt-så-lokale kunder.
Men dette er strategisk feil. Alle som spiller paintball regelmessig vil vite at dette er det beste stedet i området (sannsynligvis Storbritannia, muligens i Europa). Disse folkene vet og vil gå den ekstra turen. Til alle andre bare søker etter paintball, er den primære faktor beliggenhet og pris. Jada, er vår klient egentlig bedre, men hver bedrift kan skryte av storhet på nettet, og prisene er mye det samme over hele linja.
Denne strategien om å nå lenger og lenger unna for å overbevise potensielle kunder til å omgå flere mer beleilig plassert arenaer er rett og slett ikke fungerer, spesielt for tilfeldig eller førstegangsspillere.
Så hvordan takler vi dette? Hvordan kan vi skifte gir? Hvis vår forskning har vist oss at plasseringen er den avgjørende faktoren, så hvorfor ikke fokusere på potensielle kunder innen fem miles i stedet for 25 miles? Når vi har gjort dette skiftet i tenkning, innså vi at det er 125.000 mennesker innen fem miles av virksomheten. Ville vår markedsføring være mer vellykket hvis vi fokusert på å bygge bevissthet med det lokale markedet som i dag ikke spille paintball, slik at lokale kunder vet at en fantastisk dag ut er bokstavelig talt på dørstokken?
På taktisk nivå, vil vi trolig bruke de samme kanalene. Men vi har gjort en konseptuell endring fra å prøve å overtale søkere på jakt etter paintball å kjøre en ekstra time forbi andre arenaer for å øke bevisstheten med det lokale publikum og skape nye kunder.
Meldings og kreativ for kampanjen er helt annerledes. Vi vil fortsatt fokusere på merkekjennskap i større kill sone og er fremdeles godt synlig med lokale brukere, men vi skaper bevissthet og etterspørsel gjennom smart digital annonsering.
Uten å tenke strategi eller reexamining våre mål og mål, ville vi aldri ha gjort denne taktiske endringen. Vi ville ha fortsatt å mate den stadig sultne maw av Google AdWords med fortsatt minkende resultater, mens fienden slo leir rundt oss og spise i vår historiske kundebase.